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很多朋友问了我,是不是电子商务的项目都已经被做光了,都被大公司占住了,如果还要做电子商务那还可以做什幺?

其实真的不是这样,还有太多太多的点子可以被实现也能赚钱。 今天我们要说的Honest.com就是一个才开站一个月的网站,并且在最近被Business insider评论为是2012年最酷的网站之一 ,我在开站的当天台湾半夜粉丝专页才不到两百人就加入了,隔天早上起来就已经上千人了,一个月后现在是接近五万人。

这个网站的创办人有好莱坞明星(Jessica Alba)洁西卡艾芭 , 《身在毒中不知毒:你的身体一天吞进多少毒》的作者Christopher Gavigan,最重要的是硅谷有名的连续创业家,线上法律文件网站Legal Zoom与我曾经介绍过的高跟鞋网站Shoedazzle创办人Brian Lee,这两个网站目前市值分别是八亿与三亿美金,硅谷大家都称Brian Lee手下无弱站,那Honest.com又是在作什幺的呢? 他们在做的是月订阅制的无毒家庭与宝宝日用品销售网站。

市场教育成熟,满足需求

这个网站的营业模式相当的酷,我们常常在美国的电影如豪门保母日记里看到美国社会中对于婴儿与小孩的吃喝啦撒睡各种用品成分的严格要求,所以对于用品成分上的斤斤计较这已经是一门显学,所以Honest.com本身是在市场成熟情况下提供服务。 美国虽然是全世界最浪费资源的国家,但是他们也知道该给自己用最好的。首先提供月订阅制的无毒婴儿尿布与用品,就算你家里没有小孩或是小孩已经长大不需要婴儿用品,他们也提供月订阅的无毒家用品如洗碗精,并保证产品原料均为无毒,安全,或是植物原料甚至保证产品的ph酸碱值,把你的日用品全部一网打尽,以前王永庆老先生的米店因为计算你家米快用完就送过去,这里把这个概念套用到日用品以及宝宝用品。

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自有品牌,自有通路,降低成本,建立品牌

在产品与营销方面,Honest.com又是一家不是只做一个代做营销与贩卖通路,是往上游的制造产品方面也包含的营运模式,借由自由品牌降低成本增加毛利,又只用网络销售(并提供试用品)与月订阅制销售,减少成本又增加了后面几个月的固定收入,因为这些成本降低在产品售价上又比一般自然成分品牌更便宜了 10~20%,并且提供更多保证,每个礼拜的尿布费用低于六百块台币实在难以想像。 而目标的客户对象是希望要求无毒成分的父母也比较愿意付费,虽然已经做到了比市场其他产品更便宜,但是这些人知识程度高到要求使用的物品成分,一旦认同你的品牌加上平常工作很忙,自然就会很忠实,甚至希望你最好每个月都帮他送到家。

营销方面,以名人加持

Brian Lee旗下高跟鞋网站Shoedazzle.com以好莱坞名媛金卡黛珊(Kim Kardashian)当做营销。在建立了好的自有品牌产品以后,那要怎么建立营销的方式与导入话题呢? 还要买广告吗? Brian Lee这次找来了饰演神奇四侠「隐形女」且形象良好的洁西卡艾芭(Jessica Alba),由于他演过很多爱地球爱动物等影片的角色,再加上知名呼吁大众注意周遭有毒成分的知名书作者Christopher Gavigan,梗、产品成本、营销渠道、网站营运团队四位一体一应俱全。 你说这个网站能不成功吗?

另外一个值得提到的是这家公司为了做这个生意下了重本,你不觉得Honest.com这幺重要又古老的字怎幺可能没有人注册吗? 没错,他们花了十八万美金把这个域名在2012年1月的时候把它买下来。

有一家在上个月才对外运营的网络公司可以这么成功,可以了解并不是所有的项目都被大公司做完了,网络与电子商务还有很多方面与路还能够切入,也许台湾的于美人加上橘子工坊可以做出很像这个模式的内容,网络创新之路还有很长的路途要走喔!(文:

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