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现在,全中国大部分的家庭都属于独生子女家庭。试想一下,假如你的宝宝长大了,宝宝的婴儿床要怎么处理?宝宝在婴幼儿期玩的玩具又要怎么处理?你可能说,收藏起来,你也可能说,送朋友。这些方法都对。不过,现在那些闲置的宝宝物件又多了一个去处——你可以把它放到“麻麻跳蚤街”上,卖掉。

“麻麻跳蚤街”瞄准的正是母婴 二手市场,可以让妈妈们自由购买和转让二手和闲置的母婴产品、以及妈妈们自己的生活用品。假如你是买家,你可以在首页按照“全新闲置”、“同城商品”、“十元专区”和“百元专区”这四大分类标签,或在“分类”页按照详细的产品类目和宝宝年龄查看所需商品。点击某个分类标签即进入商品列表,列表中的每个商品都包括图片、简单的文字介绍、价格以及地理位置等信息。你可以按照产品发布新旧、价格、以及距离(比如想要同城交换)筛选商品,并在商品详细界面直接联系卖家协商买货,发表评论。

假如你要“卖货”,你可以上传多张照片、填写产品基本信息、卖价和原价、成色、所在位置等信息,发布闲置。另外,这款应用还集成了创业团队另一款社区应用的功能,支持你按话题浏览图文并茂的帖子,或者按照宝宝的年龄(几个月)加入不同的频道,参与互动。

麻麻跳蚤街是创新工场旗下陈剑飞团队做的一个应用。之前,团队有推出过另外一款社区应用“麻麻帮”——围绕妈妈社交和各类女性话题,而这款麻麻跳蚤街可以说是麻麻帮产品战略的一个衍生。另外,尽管目前也有一些通用型的二手交易平台,比如淘宝的淘身边,58、赶集等,但专门针对母婴二手市场的产品还没有。而就整个母婴市场而言,跟麻麻帮同类的产品还有做育儿社区的“宝宝树”、“妈妈说”、做互动问答社区的“妈妈育儿”,以及做母婴用品导购推荐的移动应用“妈妈买手”等。可以说,母婴市场非常火爆。

创新工场 母婴网站 二手交易品网站 麻麻跳蚤街

不过,当被问及团队为什么要做这么一款针对母婴市场的二手应用时,陈剑飞坦言说,他们没有做过专门的市场调查,更多是基于先期对用户行为的观察——麻麻帮先前包含一个类似的交易板块,他们发现,妈妈们喜欢在那个板块写很长的帖子、拍照发布商品消息。于是,团队干脆将这个功能模块单独拎出来做了麻麻跳蚤街,希望能给妈妈们一个集中交换商品的区域。

不过,大家可能也会像我一样,质疑母婴二手商品实际的市场需求。因为二手商品多少给人以“旧货”的感觉,而刚刚诞生的婴儿通常都是父母的心头肉,一个刚刚组建的小家庭也愿意在孩子身上花钱,所以父母购买二手商品的动力似乎并不大。对此,陈剑飞回答说,根据他自己身边的一些经验,一些贴身的衣物和食品可能会有卫生和安全上的考虑,但是一些大件,比如安全座椅、婴儿床、玩具等等,大人们还是愿意去交换的。另外,这个平台除了发布二手商品以外,也支持用户发布全新的闲置商品、并支持代购。

此外,麻麻跳蚤街之所以要引入先前麻麻帮的社区功能,一方面是为了通过引入麻麻帮的用户提高他们在麻麻街的参与度,另一方面正是希望妈妈们有可能在这个社区上建立某种熟人关系,加大他们交易的可能性(但这里面的一个缺陷是,这个社区上建立的只是泛社交关系,而用户之间的互动也没有明确的指向性)。

总归来说,麻麻帮目前依然是他们主打的一款产品(推出已经半年),而麻麻街更多地是他们的一个新尝试(上月底刚刚推出),他们会根据麻麻街实际的市场和用户反馈决定产品策略。而就整个产品战略而言,他们下一步要继续给妈妈帮这款社区产品做减法(这也是他们单独做了麻麻跳蚤街的原因)。另外,随着宝宝逐渐长大,妈妈们在社区的活跃度也会逐渐下降,所以他们下一步考虑推出一些工具型的产品,留住那部分用户。

最后,基于麻麻跳蚤街,我也发散了几点:

一、垂直领域的二手交易市场本身还是有想象力的。用户想买哪种产品就去哪个网站,目标性非常强。想想看,假如用户主体并非母婴,而是其他具有明显特质的人群,或者产品主体变了,会是怎么一个效果?另外,就垂直社区而言,陈剑飞也在思考,如何挖掘垂直领域用户的特定需求点,给产品做差异化。

二、正如陈剑飞所说的,在全中国,0-6 岁之间的儿童大概有一个亿,而抚养一个孩子通常又是两个家庭的事,母婴市场的整体消费力非常可观。我们之前也介绍过另外一款专门针对孕妇的应用  KnockedUp。我的一个思考是,大部分的应用都是以社区作为切入点,假如我们从孕妇护理、孕妇保健的角度入手,更加细腻地深入到孕妇的实在需求,并根据她们的实际情况做一些个性化的推荐,会不会更有效呢?

最后一点是,陈剑飞自己之前做的是企业级产品,是惠普和思科的产品经理,现在从企业级产品跨度到母婴市场,这个转变似乎有点戏剧。说到工场为什么会投他们,陈剑飞说除了团队以外,可能也是基于工场布局母婴行业的整体战略考虑,也就是看重市场。这算不算是工场投资理念的一个体现呢?

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