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垂直导购 搜淘购物 口袋购物 淘宝

“这个领域比较火, 但是又有点像夕阳产业。“在谈起对导购这个行业的看法时,搜淘购物产品总监吴帅这样对盐科技说到。

火爆也罢,夕阳也好,外界怎么看,对他们早已变得不重要,因为他们已经下水了。自由泳也罢,狗刨也好,他们终归还是游起来了。

搜淘购物是天津搜淘汇信息科技有限公司于2013年11月推出的一款导购应用。“和美丽说、蘑菇街这类精选类和媒体化的导购不同,我们拼的是量,搜淘购物以品类全、商品多、平台多为核心卖点。”

这就算是找到了产品的核心价值了?他们的市场竞争力究竟在哪里?他们的做法又能否在导购领域占据一席之地呢?

“再做垂直导购死路一条!”

导购,这个迅速崛起,随之又迅速整合的行业,现在介入到底还有没有戏?尽管行业集中度已经很高了,但我们现在能够搜到的导购产品,还是大大小小的成千上万个。这是因为是有强劲的需求呢?还是一场泡沫呢?

“淘宝在打压导购,而主体电商则无需我们导,因为他们的拓荒能力本身就很强。“搜淘购物市场总监马洪亮告诉盐科技记者,”这听上去似乎很让人悲伤,但是从整体上来说呢,还少不了导购这个中间环节。不过,再做垂直类的导购,也会是死路一条。”

“最简单的例子就是,现在淘宝上面有几百万的卖家。不管是直通车还是关键字,每天被展示的只是百分之十,只是冰山一角。所以他们需要一个第三方的突破口去帮他们导这个流量,才能有展示的机会。”

他觉得导购提供了一个机会,给那些没有机会出现在淘宝主流广告界面上的小商家,通过另一个窗口为用户呈现出来。因为他们有的也在做质优价廉的产品,只不过受限于信用或者资金链这些原因,总体来说没有露面的机会。

“导购它的价值主要有两方面,除了对于商家的价值,还很有就是对于用户的价值。“马洪亮说,”淘宝现在十几亿的商品在那里,用户怎样去发现质优价廉的东西呢?通过我们的导购软件帮用户筛选出来。等于是帮用户做一个二次筛选,提供他们想用的商品。”

尽管如此,但他认为再做垂直类的导购产品,也会是思路一条,“因为市场已经被别人占领了”。

实际上,早2012年5月的时候,搜淘购物团队就已经尝试过做垂直类的导购产品,但以失败告终。当时他们做了一款叫“一闪街”的明星相似款服装导购社区。

“当时我们做的明星相似款:比如刘德华出席什么活动,他的着装,我们引进来。很多人喜欢八卦喜欢娱乐,通过咱们的导购APP,能够看到明星们参加活动的图片。然后我们再从淘宝上面找到跟明星相似的服装,然后搭配,推荐给用户。” 马洪亮对盐科技记者说,这就是他们的运营模式。

但是,运营一年半后,项目死掉了,“后来我们也发现明星相似款这块儿毕竟还是个小众产品,而且对垂直化导购市场也不再看好了,所以就转变了导购的方向。”他认为,垂直型的导购更依赖于资金的推广,“毕竟你的受众用户群,以及淘宝给你打的返利都是有限的,比较窄。你只有先砸钱把这些用户都吸引来,这点很难做到。”。

有很多导购产品,都致力于为用户推荐一些精美、时尚的商品。而在吴帅看来这种战略并不能持久。

“像那些小而美的导购应用,或是媒体化属性特别强的导购应用,最终都会产生一个问题:你并不是不可代替的,用户也会对你产生审美疲劳。这种问题是有的,而且是非常显见的。包括美丽说、蘑菇街,今年他们的转化率下降都是非常多的。这就在于用户对一款产品的探知欲望变淡了。“

改做多平台、全品类导购

“有了上一次的教训,现在我们该做多平台、全品类导购,因为这类产品更符合用户在移动应用端的购物场景。”吴帅说,“我们的定位是移动端。智能手机、智能电视是未来的趋势。现在有很多用户每天晚上睡觉的时候不再开电脑了,直接用手机了或用手机购物了。“

“比如说早上起来看到拖把坏掉了,你的第一想法去定一个,现在的用户越来越懒了,有了PAD就懒得开电脑了,有手机就基本不用PAD,拿起手机直接用搜淘购物一搜,拖把,就给你提供拖把的购买了,就可以进行淘宝、京东或者当当的购买了。等于说我们在为客户提供一个全方位的导购产品,这样,我们对资金的依赖会小很多。而且相比以前的垂直型购物,这样用户也更容易将产品推荐给其他用户。

“还有就是PC端的导购梯队已经逐渐成形了。美丽说、蘑菇街等,他们以媒体化导购也好,社交化导购也好,已经没有机会再让你进去了。“马洪亮补充到。

搜淘购物想做的是:一款用户随时随地都可以用到的工具型导购应用。

“就像是十字军刀一样,你想用什么,什么都有。这样才给了用户一个把你的APP留在手机上的理由。我想买东西的时候,打开它能够买到特别优质的、性价比最高的商品。“

搜淘购物提供了一个商品的聚合,就像ZAKER那样,它是一个媒体的聚合。“同一款产品在不同的平台那里它的价位、它的好评可能是不一样的。在这里,我们把它呈现出来了,帮用户选到最好的为止。“

平台多、品类全是搜淘购物的产品特点,现在已有的平台有淘宝、名鞋库等,以后,搜淘购物会逐步添加更多的购物平台,以及扩充自己的商品数量和种类。

目前很多做导购的都在往移动方向去做,在APP STORE里面能搜出上千个有关导购的应用来。而在搜淘购物团队看来,这里面的机会就在于能不能为用户提供有价值的商品。

“在咱们手机上,假如一个电商一个APP,那么我们手机上会有很多APP。但是我们是多平台、全品类的,有一个APP就可以了。我们想做什么?把所有的电商的产品都聚集起来!以后,你要选一个款产品,直接到我这里来就行了,我这里对各个电商就行比较。比价、比服务、比物流速度等等。”

既然如此,那搜淘购物与口袋购物又有什么区别?

“我们最直接的竞争对手就是口袋购物,因为大家都在做多平台、全品类。但是在产品层面上,我是这样理解我们和口袋购物的不同的:它的命名和定义都像是一个一个的精品店一样,男装, 进去之后他给你的分类不多,而且都是精品。“

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