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探星工场希望成为平凡人与唱片公司、影视公司、模特公司之间桥梁的桥梁。想要让平台具备更高可信度和吸引力,陈宇就需要引进更多公司入驻,但大公司凭什么看上这家新成立的网站?

盐科技 首家创业 创业小公司

“不要我们交钱吧?”

“当然不要!”

面对想要引入平台的大公司,陈宇的回答很干脆。他用这样的方法,一个月内找来了四十多家公司入驻。他自称这些入驻公司旗下的艺人,包括韩庚、王菲、陈奕迅、陈道明、温碧霞等明星。

2013年10月,陈宇的探星工场上线了,目前已经有六千多名用户,四十多个入驻企业,这是一个意图让平凡人走上闪耀星路,搭建平凡人与唱片公司、影视公司、模特公司之间桥梁的平台。

普通人通过探星工场向入驻公司投递简历,与公司建立联系,获得面试机会,从而实现星梦,这是探星工场想要做的事情。

想要让平台具备更高可信度和吸引力,创始人陈宇就需要引进更多公司入驻,但大公司凭什么看上这么一家新成立的网站?

即使引入了大公司,“你要让他每年交两三万,它未必愿意,让他每年交两三百,又养不活团队。”

不能找入驻公司收费,那探星工场如何盈利呢?这个针对“娱乐圈”的平台,是否有足够的目标用户来支撑它的发展呢?

创业七年,一直在“贵”圈

2006年,大二的陈宇经历了大学浑浑噩噩的颓废时光,毅然从大学退学。曾经玩乐队的他,对演出行业稍有接触,开始创业做演出,尽管这家公司半年后以失败告终,但经历让他更明白演员和客户的需求。

创业团队散伙的时候,他分到一台电脑,回家继续做这方面工作。

2009年,陈宇开了他的第二家公司,自己做经纪人,同时代理明星演出。这几年的经纪人工作让陈宇积累了众多演艺公司和艺人资源。

时任明星经纪人的陈宇自从在网上公布了自己的联系方式后,有了个新烦恼。每天他会接到很多人的邮件和电话,“他们想来面试,想做歌手,想做艺人。北京那边做经纪人的朋友也都有这个烦恼。”

一天,陈宇接到一个电话,问是不是在招艺人,“一听她说话,就觉得这个人不是做艺人的料,直接拒绝了。”

过了几天,同一个人又来电话了,问陈宇有没有时间,她想到陈宇公司面试看看,陈宇还是拒绝了。

又过了几天,同样的电话打过来说已经在陈宇公司楼下了,请求一个面试机会。“刚好我有空,就让她上来看看。她背着键盘进门,我一看她的形象,压根就不想多看一眼,不是做艺人的材料。她说要弹唱一首自己的原创歌曲,一开口就有惊艳的感觉,后来把她签下来了。”

“我们云南不缺乏优秀的人才,但是为什么很少走出去?我就想做一个平台,让各个地域的人都能在极小的成本下展示自己。”他对盐科技说道。

刚开始陈宇打算做一个这样的机构,“后来想到,机构只能设在一个城市,还是不方便。2012年突然考虑到可以互联网创业。做一个可以放置大家照片、简历、作品的平台,让唱片公司可以通过网络初步选择需要的艺人。”

创业小公司如何引入大名气的唱片公司

陈宇的平台建起来了,用户就是有星梦的普通人,如何吸引用户?

“很多孩子想和明星在一起工作,那就必须引进有名气、旗下有明星的公司入驻平台。”但有名气的公司凭什么看上这个才上线的平台?

他对盐科技说,刚起步的时候特别难。“很多公司会有疑惑,认为我们在借用他的知名度,即使是朋友也会问,你这个平台是干嘛的?”

而仅仅为入驻公司提供艺人储备的这项功能,无法吸引多少唱片、影视、模特公司入驻。为了说服这部分公司,陈宇一家家解释,说明网站的用途,并且重点介绍了网站的另一个功能。

“我们不单纯是为公司提供艺人储备的平台,还是对你旗下艺人的一个演出推广,让他们有更多机会获取演出、代言、广告。”

为了实现这个功能,探星工场专门改过版,“增加了搜索功能,按照地域、才艺搜索艺人。”同时,得益于陈宇多年来累积的资源,一个月时间,便有四十余家公司入驻。

未来,陈宇计划对入驻公司旗下艺人的内地演出形成代理权,由他们来推广明星的内地演出。

陈宇的目标是两百家,四十家似乎离得还很远,眼下陈宇并没大力开展引入公司的举措,相反,陈宇对于大多数公司的入驻审核严格。要入驻,需要有探星工场的邀请码,有专门的通道进入,甚至有公司主动要求入驻还被陈宇给打回去了。

“网站突然来了家经纪公司,说是阿木和温碧霞的经纪公司,我说不对啊,这两个明星所在的经纪公司已经在我平台注册了。我打电话问那家请求入驻的公司,相关的人他也都认识,可是我不认,没让他通过。因为假如我和阿木很熟,我也可以说我是阿木的经纪公司,你找阿木核实,他可能也会说是。但是如果真的有人要找他演出,进来一搜,怎么有两家经纪公司,找哪家靠谱?”陈宇一边讲这件事,一边微微比划着双手。

“现在有一些公司,说你形象好,让交五万块保证金,给你拍几张照片放着,或者录首歌放着,其实起不到多少作用。而这些工作真正花费不了五万,或许才用了一万,他就赚了四万。还有一大波中间代理打着某某明星经纪的名义,通过这个圈子骗钱,导致有的孩子因此受到财产、身体上的损失。”

陈宇自己就在创业初期被骗过两次。因为客户指定要一位艺人,在无法直接联系上的情况下,陈宇只能通过代理公司,“代理公司有个规则,请明星,签了合同得首先支付百分之五十,我也付了钱,付完人就跑了。”

“为了杜绝这方面的情况在探星工场发生,公司入驻平台的审查,都由我亲自进行。我在行业做了很久,哪些公司有哪些艺人我心里很清楚。”

寻找入驻公司,陈宇有自己的一套标准:“首先我会询问入驻公司和哪些公司有过合作,如果有我熟悉的,我会一家家去打听。然后,我会询问你的艺人是什么时候签的,做到什么程度。”

此外,用户可以通过平台的唱片公司,找到旗下艺人,查询到联系方式,直接联系,减少请代理公司的风险。

盈利模式的权衡

创业前,因为没有成熟的盈利模式,陈宇只得将创业计划一再搁置。什么样的盈利模式更适合探星工场?成为困扰陈宇的一个大难题。

“向企业收费不现实。”他对盐科技说,“让企业每年交个两三万,他们肯定不愿意,交个三五百,又养不活创业团队。在页面做广告影响用户体验,也不行。”

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