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巨人 淡蓝 弯路

前几天中国最大的同志社交应用Blued宣布获得A轮融资,投资方为清流资本,融资规模为千万美元。Blued为淡蓝旗下产品,它的目标用户是“弯男”,而淡蓝无疑是中国的“弯公司”。笔者在Blued获得融资之后对淡蓝CEO ,外号“安全超人”的耿乐进行了专访。

一、粉红小巨人“淡蓝”的十三年“弯路”

淡蓝2000年上线,是中国最古老的同志社区,与几大互联网巨头生于同一个年代。由于它选择了一个相对小众且隐晦的领域,最终未能成长为一颗参天大树,通过精耕细作成长为该领域的小巨头。

百度百科显示,淡蓝目前除了拥有Blued之外,还有淡蓝社区、bf99(同志版的世纪佳缘)、同志城市、Pinked(准备中的女同社交应用)等应用。而它的服务则涵盖了资讯、交友、社区、杂志、文学、博客、故事、公益、广播等业务。

与其他巨头类似的是,淡蓝同样需要迎合移动浪潮,满足GAY们手机端的需求。淡蓝发现PC端流量和活跃度下降明显的情况下,2012年底及时推出了Blued这款移动应用。用户300万,日活跃40%左右,月活跃比例接近70%。活跃度远超中国最大移动应用微信。Blued目前没有女性用户,淡蓝正在准备推出面向女同的Pinked。

耿乐介绍,Blued为行业第一,远超竞争对手,包括从从美国进入中国的应用Jackd,以及创业新秀ZANK。战胜Jackd的原因在于良好的本土化以及社区基础。PC端积累10多年的用户迁移到Blued成效显著,而更好的本地化是中国互联网企业战胜入侵者的法宝。

ZANK目前用户规模数数十万,耿乐认为ZANK主打约会,“这不是目标人群的刚需,目前不是用户首选,但我们十分重视这两个竞争对手”。

实际上,淡蓝此前确实走了一些弯路。例如旗下的bf99,同志版的世纪佳缘,它同样受到十分严重的移动冲击,活跃度下降明显。bf99此后将作为淡蓝的战略储备,而淡蓝重点将放在Blued。“移动为先”几乎已经是每一个互联网企业的意识,淡蓝同样如此。

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